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作者: 馮鍇 來(lái)源: 牡丹晚報(bào) 發(fā)表時(shí)間: 2023-09-18 10:25
□牡丹晚報(bào)全媒體記者 馮鍇
菏澤市林業(yè)起步早、基礎(chǔ)好,是著名的“中國(guó)木藝之都”,全國(guó)重要的林產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地之一。隨著電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市越來(lái)越多的林產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”開(kāi)辟電商渠道,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)“奇跡”。在菏澤,說(shuō)起電商不可不提曹縣,曹縣的“木制品產(chǎn)業(yè)集群”就是幾大電商產(chǎn)業(yè)集群之一。曹縣林產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,可以說(shuō)是菏澤不斷探索“林業(yè)+電商”新業(yè)態(tài)、新模式的縮影。而在曹縣,有這樣一家企業(yè),僅僅依靠網(wǎng)上銷售小家具,年?duì)I業(yè)額就超過(guò)了10億元。
小家具今年線上銷售額將達(dá)13個(gè)億
9月15日下午,記者來(lái)到位于曹縣的山東睿帆工藝品有限公司,一派繁忙的景象映入眼簾:直播間內(nèi),主播賣(mài)力地推介公司特色產(chǎn)品;生產(chǎn)車(chē)間內(nèi),機(jī)器轟鳴,工人們熟練地操作著機(jī)器;倉(cāng)庫(kù)內(nèi),叉車(chē)不時(shí)地進(jìn)進(jìn)出出,將一箱箱產(chǎn)品裝進(jìn)物流車(chē)……
“我們今年線上銷售額應(yīng)該能做到13個(gè)億!”雖然之前對(duì)這家企業(yè)有一定的了解,但聽(tīng)到他們今年的銷售目標(biāo)時(shí),多少還是讓記者有些吃驚。
而聽(tīng)了企業(yè)辦公室主任郭來(lái)賀的介紹之后,記者才了解到他們?yōu)楹斡械讱夂俺鲞@個(gè)目標(biāo)。據(jù)介紹,該公司從2012年開(kāi)始涉足電子商務(wù),經(jīng)過(guò)十多年的深耕,目前已在京東、天貓、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店60多個(gè),粉絲關(guān)注量1000多萬(wàn),被評(píng)為營(yíng)銷能力排名全國(guó)前50名的重要商家;在抖音、微信視頻號(hào)等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)開(kāi)設(shè)20多個(gè)店鋪,打造160個(gè)家庭場(chǎng)景,培育孵化150名主播開(kāi)展直播帶貨業(yè)務(wù);同時(shí)依托亞馬遜等跨境電商平臺(tái)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù),積極開(kāi)發(fā)歐美、日韓市場(chǎng)。“目前,我們?nèi)齻€(gè)線上渠道的銷售額已經(jīng)突破10個(gè)億!”
在今年剩余的兩個(gè)多月時(shí)間內(nèi),還有“雙十一”“雙十二”兩大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物“狂歡節(jié)”,完成13億元的年銷售目標(biāo)似乎并非難事。
其實(shí),仔細(xì)研究這家企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷,既可以看作是菏澤探索“林業(yè)+電商”模式的典型案例,同時(shí)也可以為推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有益借鑒。
走上電商“賽道”,傳統(tǒng)企業(yè)迸發(fā)新活力
2006年,李振在曹縣創(chuàng)辦了山東睿帆工藝品有限公司,經(jīng)歷了來(lái)料加工、訂單加工、外貿(mào)出口三次轉(zhuǎn)型后,企業(yè)漸漸發(fā)展壯大。
然而,好景不長(zhǎng),受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響,外貿(mào)出口遭受?chē)?yán)重打擊。2010年,睿帆工藝又把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。直到2012年,李振發(fā)現(xiàn)了一條新“賽道”。
這年,他和一家客戶談業(yè)務(wù)時(shí),了解到對(duì)方正在通過(guò)“唯品會(huì)特賣(mài)”平臺(tái)開(kāi)展電商業(yè)務(wù),一年的銷售額高達(dá)1億元。這引起了李振極大的興趣,隨后帶領(lǐng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人前往廣州市的唯品會(huì)總部進(jìn)行考察了解。很快,在對(duì)方的指導(dǎo)下,睿帆工藝的第一個(gè)網(wǎng)店開(kāi)業(yè)了。而這一年的銷售額達(dá)到了2000萬(wàn)元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,更加堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展電商的決心;2013年又在天貓、京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)20多家網(wǎng)店;之后,又先后布局跨境電商、直播帶貨業(yè)務(wù)。
駛上電商“賽道”,這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)迸發(fā)了新活力,經(jīng)過(guò)10余年的深耕,如今已成長(zhǎng)為納稅過(guò)千萬(wàn)元,同時(shí)帶動(dòng)勞動(dòng)就業(yè)600多人的企業(yè)。
緊盯需求,打造“頂流”品牌
“天貓重點(diǎn)推薦商家”“京東年度最佳供應(yīng)鏈品牌”“全國(guó)同行業(yè)銷售額前十店鋪”……睿帆工藝在電商的“賽道”上取得了不俗戰(zhàn)績(jī),他們的制勝“密碼”是什么?
“我們的定位很明確,就是專心打造全國(guó)小家具知名品牌?!痹谄髽I(yè)創(chuàng)立之初,以銷售草柳編工藝品為主,隨著對(duì)市場(chǎng)的不斷分析了解,看似不起眼的小家具成了企業(yè)主攻的方向,專心專注做好小家具研發(fā)和銷售,企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好。
一款可移動(dòng)衣帽架單品銷售額超過(guò)10億元,創(chuàng)造了銷售奇跡。注重自主研發(fā),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,是睿帆工藝的一大特色。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,該公司設(shè)計(jì)師隊(duì)伍已達(dá)幾十人,瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、發(fā)揚(yáng)個(gè)性的需求,設(shè)計(jì)生產(chǎn)新潮時(shí)尚、價(jià)格親民的實(shí)木小家具系列產(chǎn)品,再加上合理的營(yíng)銷策略,“爆款”產(chǎn)品出現(xiàn)水到渠成。李振表示,堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,只有從用戶角度出發(fā)、緊貼市場(chǎng)需求,才能為市場(chǎng)所認(rèn)可。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),這家企業(yè)特別重視品牌建設(shè)。通過(guò)在電商平臺(tái)加大品牌推廣力度,公司旗下睿帆、家逸、藝柳園、愛(ài)必居四個(gè)電商品牌,搜索量排名均居前十位。在生產(chǎn)過(guò)程中,嚴(yán)格把控采購(gòu)、加工、組裝、噴漆等各環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品符合設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求,讓消費(fèi)者用上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí),建立專業(yè)客服隊(duì)伍,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌美譽(yù)度。
而一家企業(yè)的成功自然也離不開(kāi)政府部門(mén)的支持。從2015年以來(lái),菏澤相繼出臺(tái)40多個(gè)支持電商發(fā)展的政策文件,從提升完善電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)(基地)生態(tài),招引電商大企業(yè)落戶、推進(jìn)電商招才引智等方面為電商產(chǎn)業(yè)人才返鄉(xiāng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供支持。以曹縣為例,創(chuàng)新推廣“林長(zhǎng)+電商”“林長(zhǎng)+企業(yè)”“林長(zhǎng)+企業(yè)+農(nóng)戶”等“林長(zhǎng)+”管理體系。在各級(jí)林長(zhǎng)共同努力下,全縣林木企業(yè)已發(fā)展到6400余家,規(guī)模以上林木加工企業(yè)288家,林木加工專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)9個(gè),專業(yè)村136個(gè),全縣注冊(cè)林產(chǎn)品電商企業(yè)超過(guò)500個(gè)。全縣木制品網(wǎng)絡(luò)銷售額占淘寶、天貓的40%、京東的50%、阿里巴巴中國(guó)木制品跨境電商銷售額的12%。
近年來(lái),菏澤市不斷探索“林業(yè)+電商”發(fā)展新業(yè)態(tài)、新模式,打造出全國(guó)唯一的“木制品跨境電商產(chǎn)業(yè)帶”。即將開(kāi)幕的第十八屆中國(guó)林產(chǎn)品交易會(huì),我市創(chuàng)新辦會(huì)模式,線上線下同步推進(jìn),從綜合性展會(huì)向?qū)I(yè)性展會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,著力搭建林產(chǎn)品交易平臺(tái),培育打造知名品牌,引導(dǎo)林業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,助力綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)建設(shè)。
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